赵玉平老师说，《百家讲坛》有个非常不错的片子，号称是节目有史以来内部好评率最高的一个片子，但可惜的是，真正播出的时候被删掉了。

他问导演不是说好评率最高吗？为什么还给删了？

导演告诉他说领导说了讲的太透彻，不宜让群众知道，所以就删了。

删的是什么片子呢？

一个大家耳熟能详，传说中的穆桂英大破天门阵的故事。

话说八百多年前北宋年间，大辽国在北平幽州府摆下一座天门阵，然后给大宋朝下战书说，两国交兵，旷日持久，生灵涂炭，不见胜负，这样对两个国家都不利，不如这样，我们一阵赌输赢。

大辽国倾注全国之兵打造了一个天门阵，青龙白虎朱雀玄武有108般变化，你大宋朝派兵来打，如果你破了我的天门阵，我跪下称臣管你叫爹，永不造反。

如果你破不了我的天门阵，你跪下称臣管我叫爹，永不造反。

你大宋朝敢不敢来应战？

面对挑战，大宋朝派了谁去破阵呢，这个人就是女将穆桂英。

那年，穆桂英止有23岁，桃红马，绣戎刀，她亲率25万大军，横扫北国，大破天门阵，保大宋朝30年太平江山。

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听了这个故事，你有什么感想？

赵玉平老师听了后，觉得这个穆桂英很反常。

他说，穆桂英是黑社会女土匪，还反朝廷，大宋朝怎么敢把国家民族的命运压到一个没有战斗经验的女土匪身上？

不管你有多少质疑，大宋朝还是把20多万精锐部队给了她，

为什么能给她？

为什么能成功？

这个激励是怎么做的？

这个用人是怎么用的？

赵老师便开始研究这个事情，一研究就发现，原来整个过程当中最关键、最高明的人是三关大帅杨六郎。

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他说，杨六郎在使用穆桂英的过程中，表现出了极高的管理智慧。

杨六郎为什么会锁定穆桂英？

因为她是三关键人士。

天门阵有毒，唯有降龙木可破解，而普天之下只有穆桂英他们家有降龙木，这叫关键资源。

另外大宋朝名将辈出这些人有武功却不懂阵法，穆桂英三岁进深山一待18年，虽然年纪轻轻，但是所有阵法她都特别懂，熟练到什么程度呢？

匪夷所思的程度，大夏天吃西瓜看地上吐的籽，八卦阵型状的，这叫职业特征日常化。

所以她是又有资源又有技能，而且天门阵一阵赌输赢，又是关键岗位，所以穆桂英这个人，关键资源关键技能关键岗位，她是三关键人员，这就锁定身份了。

锁定身份之后，杨六郎就开始研究怎么调动她？她有什么需求？

一个在深山老林里一待就是十八年的小女孩能有什么需求呢？

这还用说，当然是缺个男朋友了。

杨六郎抬眼一看，看到了儿子杨宗保，心想，这不是天赐良缘吗？

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杨六郎当即下令，让杨宗保缚马提枪带着三千飞虎军去巡山，北地燕山72个山头哪山都不巡，就让他巡穆柯寨。

这叫啥？

这叫送货上门，满足需求。

少年杨宗保就这样围着穆柯寨跑啊跑的，而且还必须要跟大部队拉开两百米距离。

这叫什么呢？

这叫产品展示。

因为那个年代没有望远镜，你不跑圈，不拉开距离，谁能看得见你帅啊！

少年将军杨宗保就这样耍着枪花，围着山就跑，那山上的男兵女兵往下一看，都忍不住感叹，哇，好大一个帅哥呀！

一女兵赶忙将这消息禀报给了穆桂英，穆桂英正在那看兵书战策呢，听到这消息，很是冷静。

众所周知，人在没动感情之前都是很冷静，一旦动了感情就不一样了

穆桂英说，大宋朝跟辽国开战，是狗咬狗一嘴毛，我们坐收渔翁之利，不趟这个浑水。

就在这个关键的历史节点上，地上跪着的一个无名的喽啰兵，向上拱手，说了一句改变中国历史的话。

你猜他说的是什么？

他说，穆姑娘，你还是下山去看看吧！打头那少年将军，好帅啊！

就这一句话改变了历史。

赵老师说，经常有学生跟他讨论，说什么话能改变历史？

他说，告诉大家，什么标语口号大道理，振臂高呼打鸡血，哪个都不改变历史。

什么话改变历史？

符合人性，满足需求，只有这种话才能改变历史。

大家在日常的领导工作中，一定要注意多说些符合人性，满足需求的话。

那穆桂英打小在深山老林里待着，一天到晚与刀枪棍棒为伴，从来没见过什么帅哥，一听说山腰有帅哥，那还能错过？

穆桂英将书一扣，腾的一下站起，噔噔噔就下山了。

俩人见面，没有花飞满天，也没有这女孩，或是这少年郎我是见过的熟悉感。

杨宗保银枪一挑，就要跟穆桂英玩命。

穆桂英枪尖朝后，枪把朝前，生怕枪尖划伤杨宗保，眼里满是挑逗。

穆桂英心想，哎呀！这大帅哥要是活捉回去当男朋友，那该多好啊！

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但是关键时刻，风险再一次发生了。

风险是什么呢？

试想一下，如果杨宗保武功超过孙悟空，坚贞程度超过唐三藏，就是不受勾引，你说穆桂英能参加革命吗？

那肯定不能。

不过请放心，知子莫若父，杨六郎对自己这儿子武功的稀松程度和被勾引的薄弱程度，是有充分的思想准备的。

出兵之前，部队都走了，杨六郎专门把儿子拉到厕所旁边，看左右没人，说儿子，这里没别人，你跟我交个心，要是那个女土匪勾引你，你扛得住吗？

杨宗保的脸霎时就红了，说爹，好像扛不住。

杨六郎说妥了，就是你了。

你看，选人用人的过程中，能用一个人的优点推动工作，这叫水平。

能用一个人的缺点推动工作，这叫超水平。

宋江用李逵，杨六郎用杨宗保，这都叫利用一个人的缺点推动工作，这才是超水平的。

就知道他稀松，就知道他不坚定，所以才派他去，真的武功稀松，拿烧火棍三招就给活捉了，真的意志不坚定，活捉之后，太阳还没落山呢，俩人就入洞房了。

第二天，红日东升，艳阳高照。

杨宗保回营交令，杨六郎拿眼一瞄，发现儿子脸红红的，眼直直的，走路飘飘的。

杨六郎心想，看样子，是得手了。

杨六郎假装糊涂，说老实交代，这一宿哪去了？

杨宗保满脸通红，说临阵招亲，跟人家入洞房去了。

杨六郎心里高兴，表面上生气，说临阵招亲违反军令，来人，孟良，交战何在？拉出去，斩。

说斩，也不斩，谁讲情也不放。

就这样捆着，捆够八小时，蒸一蒸桑拿，做一做足底按摩，睡到自然醒，第二天接着捆。

为了让穆桂英知道杨宗保要被砍头了，杨六郎故意让人在穆柯寨周围摇头叹息说，哎，天妒英才啊，某某人的男朋友要掉脑袋咯，要挨刀咯，惨咯！惨咯！

穆桂英一听就急了，单刀匹马，直奔宋营。

为了让穆桂英早点找到中军大帐，杨六郎将明哨暗哨流动哨及其各种巡逻队都撤了，还让人贴心的给穆桂英做了路标，哪里该拐，哪里该直走，一目了然。

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你看，精彩都是安排出来的，你要没有提前安排，你等着精彩自然发生了，那叫糊涂。

穆桂英顺着路标就冲进来了。

杨六郎看看手表，半个小时就到了。点了下头，嗯！综合办的同志这路标做的不错。

杨六郎说，你是谁？你找谁？为何在此撒野？

穆桂英把刀一扔眼泪就下来了，说，杨元帅，求求你不要杀我男朋友啊，这是我的初恋啊！你别杀呀！

你想，杨六郎和杨宗保什么关系？

那可是亲爹和亲儿子的关系。

穆桂英和杨宗保什么关系？

才认识一晚上的关系。

要说谁最舍不得杀杨宗保，那指定是杨六郎没错。

这个道理，普通人都能理清，穆桂英她就想不清楚吗？

她应该能想清楚，但是她为什么想不清楚了？

因为她动了感情了，她智商下降了。

什么叫似水柔情？

答，让一个人脑子进水的感情。

杨六郎说，不杀也可以，穆小姐啊，我这有几个条件，不知你能答应否？

穆桂英问，什么条件？

杨六郎说，破天门阵需要降龙木，国家是没有这种东西，听说你家有，但是国家没有钱，经费有限，你能不能打个一折低价卖给我？

穆桂英说，杨元帅，你只要放了我男朋友杨宗保，一分钱不要，我都捐给你，姓穆的捐的，简称募捐。

杨六郎接着说出了第二个条件，他拿出一摞纸来，说穆小姐，天门阵青龙白虎朱雀玄武108个军令状我都写好了，108阵你要压着人头去打，有一阵打不下来就提头来见，你敢压人头，我放你男朋友。你不敢压人头，我开刀杀人，你敢不敢把人头压上？

穆桂英银牙一咬，说杨元帅，为了救我男朋友，为了保护这段浪漫的爱情，为了让你放心。好，我今天压上我的人头，为了让你安心，我不光压上我的人头，我连我爹我娘的人头，我都给你压上。

你看，热恋中的青年男女，首先豁出去的，就是自己的父母，这太符合规律了。

杨六郎心想，哎呀，我儿子这一手思想工作做得好到位呀！

接着，杨六郎提出了第三个条件。说，先结婚后上战场，打我们老杨家旗号，完成业绩算我们公司的，行不行？

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穆桂英说，行。人都是你们公司的，业绩也算你们公司的。

所以盛大的婚礼之后才有横扫北国，大破天门阵，不懂管理的人，都认为穆桂英是英雄。

懂管理的人，杨六郎才是真正的英雄

杨六郎，调动这个关键人物，他使用的方法就是我们经常说的围绕需求做文章，这个模型就是:

种下梧桐树，引来凤凰鸟。

生出小帅哥，摆平穆桂英。

你要抓住对方的关键需求，了解人就是了解需求，掌握人就是满足需求。

开发人呢？

就是开发他的需求，所以我们要学会围绕需求做文章。

我们在选人用人过程中，不怕他提要求，他提了要求，这个人就可控，这个事就可控，怕的是他不提要求，他啥要求都没有，那这个事就要失控了。

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